In jedem Affiliate-Netzwerk gibt es die Option bei den Merchants, ihren Affiliates die Provisionen individuell zu verändern. Nur weil in der Übersicht der Partnerprogramme eine Vorgabe für die Vergütung steht bedeutet dies nicht, dass hier keine Luft nach oben ist. Wir Affiliates denken leider viel zu wenig an sogenannte Sonder- bzw. Premium-Provisionen. Immer dann wenn wir die Premium-Provisionen vergessen, verschenken wir leider auch Bares!

Gründe um Sonderprovisionen zu verlangen

Grundsätzlich kann jeder Affiliate den Merchant um Sonderprovisionen bitten. Gegenüber dem Merchant darf man aber nicht vergessen, das auch diese nur beschränkte Mittel zur Verfügung haben und nicht willkürlich in die Höhe gehen können. Sich mit einer kleinen Steigerung zufrieden zu geben sollte man also können. Verschiedene Gründe sprechen für eine Freigabe von Sonderprovisionen.
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Hochwertiger Traffic – Websites die guten Traffic haben weil sie eben exakt die Zielgruppe haben, die der Merchant für sein Partnerprogramm benötigt. Um bei der Realität zu bleiben, sage ich es mal so. Affiliates die eine Website über spezielle oder gar individuelle Kaffee-Sorten betreiben und eine kaufwillige Zielgruppe haben, sollten beim Partnerprogramm von rabenschwarz ruhig mal nach Sonderprovisionen fragen. Wer aber eine Website für Konsolenspiele betreibt, muss nicht unbedingt von 123skins Premium-Provisionen erwarten, da Design-Folien mit dem Traffic der Games nicht im direkten Kontakt stehen. Hierbei handelt es sich nur noch um die indirekte Zielgruppe.

Premium-Werbeplatz – Websites die verschiedene Partnerprogramme für eine recht exakte Zielgruppe einsetzen, werden auch unterschiedliche Positionen für die Werbemittel haben. Die Partnerprogramme konkurrieren sich also auf der Affiliate-Website. Hat die Website viel Traffic und liefert guten Umsatz, so bleibt sie von Merchants nicht lange unentdeckt. Immer wieder gibt es mal Nachfragen was man denn als Merchant machen kann, um eventuell an prominenter Position zu stehen, wo derzeit noch der Konkurrent steht. Leider wissen einige Affiliates dann keine Antwort. Dabei ist es so einfach: Premium-Provisionen! Einfach offen sagen das man mehr Provision möchte. Klar, stets freundlich und fair, aber nicht unter dem Wert!

Man kann aber auch selbst direkt beim Merchant anklopfen und vorschlagen, dass man sein Programm jetzt mal an besserer Position ausprobieren möchte, man aber hierfür gern eine Steigerung der Provision hätte. Wenigstens über einen kurzen Zeitraum um die Performance zu testen. Man muss dem Merchant nur mitteilen, dass die Provision nach 14 Tagen bei keinem deutlichen Erfolg wieder gesenkt werden kann. Das weckt Vertrauen und bringt Sicherheit ins Geschäft!

Fair tricksen – Man weiß genau der Merchant hat einen Konkurrenten in den Netzwerken und der Konkurrent zahlt eine bessere Provision, hat aber eine schlechtere Performance weil gewisse Faktoren wie Produkt-Qualität oder Usability nicht so gut sind. Eigentlich würde man nie zum Konkurrenten wechseln, weil der aktuelle Merchant bei niedrigerer Provision natürlich durch Qualität am Ende die bessere Performance hat. Sowas bindet man Merchants ja nicht auf die Nase. Also sollte man ruhig mal nachfragen wie es denn mit besseren Provisionen aussieht, da der Konkurrent recht großzügig die Angel auswirft.

Wann bin ich in der Position zu fragen?

Eigentlich kann man jederzeit nach Premium- / Sonderprovisionen fragen. Neue Affiliates in einem Netzwerk sollten aber nicht sofort nachfragen, sondern erst Vertrauen gewinnen. Niemand kommt um, wenn er für 2 oder 3 Monate mit niedrigen Provisionen das Vertrauen schafft. Fragt man gleich, bekommt man vielleicht trotzdem bessere Konditionen, aber wohl kaum so viel besser, wie man sie bei einer späteren Nachfrage hätte haben können.

Leitsatz

Premium-Provisionen sind für Premium-Leistungen!

Jeder Affiliate muss ehrlich zu sich selbst sein. Wenn es um Geld geht, sehen viele nur noch Dagobert Duck ähnliche Anhäufungen von Münzen und vergessen dabei die kommenden Folgen. Merchants sprechen gern mit dem Netzwerk über Entscheidungen. Netzwerke kennen Affiliates in der Regel bzw. haben einen Einblick in deren Performance. Zwar kann das Netzwerk dem Merchant nicht sagen ob der Affiliate jetzt 5.000 oder 12.000 Euro macht, aber ein „Lohnt sich“ oder „Lohnt sich nicht“ kann durchaus passieren. Häufige Fragen nach besseren Konditionen und dann das Scheitern des Affiliates, führen eher zum negativen Feedback.

Fazit

Premium-Konditionen lohnen sich für den Merchant und den Affiliate, aber Ehrlichkeit ist bei der Bewerbung sehr wichtig, da sonst keiner der beiden Seiten einen Erfolg mitnimmt. Jetzt hoffe ich das öfters an diese Möglichkeiten gedacht wird, aber trotzdem kein Merchant von Anfragen erschlagen wird.
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ps: Man muss keine X.XXX Euro im Monat in einem Netzwerk einnehmen, damit man überhaupt in Frage kommt. Der Beitrag gilt für kleinere Affiliates genauso und keiner sollte sich vom Begriff „Premium“ entmutigen lassen!