[private]Die Affiliate-Netzwerke sind täglich damit beschäftigt gute Affiliates zu bekommen und im Anschluss tatkräftig zu unterstützen. Das Key-Account-Manager von Netzwerken dann auf Affiliates außerhalb des eigenen Netzwerks zugehen, ist nicht verwerflich und nicht schlimm. Legitim sogar, denn das nennt man „Verkauf“ und der Manager hat etwas zu verkaufen, denn er will den Affiliate für das eigene Netzwerk gewinnen. Für den Affiliate stellt sich aber die Frage ob der Wechsel Sinn macht. Von Affili.net zu Zanox.de und von dort rüber zu Tradedoubler, nur um dann bei SuperClix zu landen, von wo man im Anschluss zu Belboon oder Adcell wechselt? Key-Account-Manager sind sehr anstrengende Leute wenn es ums Abwerben von Affiliates geht.

Lockmittel des Netzwerks

Provisionen und eigentlich nichts anderes, denn mit nichts anderem lohnt es sich, einen guten Affiliate anzusprechen. Jeder gute Affiliate hat seine favorisierten Netzwerke und jemanden dort herauszufischen ist gewiss keine leichte Übung. Ob Leads oder Sales, man bekommt definitiv ein besseres Angebot als im anderen Netzwerk. Wenn ich bei Netzwerk A für einen Lead 30 Cent bekomme, bekomme ich im werbenden Netzwerk 40 oder sogar 50 Cent. Bei Sales steigert man die Prozente in der Regel um fünf Punkte.

Haken am Lockmittel

Der Key-Account-Manager wird den Teufel tun und dem Affiliate mitteilen das dieses Angebot nur befristet ist. Selten das jemand so offen kommuniziert, denn es gibt keine Konsequenzen für das Netzwerk, wenn die Provisionen nachher wieder gesenkt werden. Immer ist das nicht so, denn wenn die Leistung stimmt, bleiben Provisionen auch gern oben. Allerdings ist es dem Merchant fast immer egal in welchem Netzwerk der Affiliate für ihn wirbt und warum sollte dieser erhöhte Provisionen lange halten, wenn er den Affiliate im anderen Netzwerk schon hat? Macht langfristig keinen Sinn.

Warum Affiliates nicht wechseln sollten

Für neue Affiliates gilt es genau wie für professionelle Affiliates die lange im Business sind. Als neuer Affiliate will man in einem Netzwerk wachsen und wenn man dies dem Netzwerk bzw. seinem Key-Account-Manager ordentlich signalisiert, bekommt man in jedem Netzwerk entsprechende Unterstützung. Wer schon mehrere Jahre oder eben viele Monate in einem Netzwerk an einem bestimmten Partnerprogramm teilnimmt, genießt auch hier den Status als vertrauensvoller Affiliate. Ob das irgendwo gesagt wird oder nicht, spielt dabei keine Rolle.

Auszahlungen kommen pünktlich, Feedback wird angenommen und umgesetzt und der Kontakt zwischen Netzwerk und Affiliate läuft gut. In einem Business wo es um viel Geld geht ist das nicht immer selbstverständlich. Freundet man sich mit einem Netzwerk an, sollte man unbedingt in diesem Netzwerk bleiben. Sämtliche Versuche von anderen Netzwerken einen abzuwerben sollte man gekonnt ignorieren oder im Klartext ablehnen. Die erhöhten Provisionen könnte man – sofern man es möchte – auch im derzeitigen Netzwerk mal anfragen. Wie man sowas aber macht, schreibe ich in einem anderen Beitrag.

Wenn man trotzdem wechselt

Wer den Wechsel in das andere Netzwerk wagt, muss mit dem Risiko leben, beim alten Netzwerk kaum noch Unterstützung zu bekommen. Klar geht es um Geld, aber ein Wechsel zur Konkurrenz bringt auch dem alten Netzwerk einen finanziellen Schaden durch einen Einbruch der Provisionen. Gut finden muss das kein Netzwerk. Im neuen Netzwerk ist man frisch drin, kaum Vertrauen und keine nachweisbaren Leistungen. Die Leistungen kommen mit der Zeit, aber die Sympathie gegenüber dem Netzwerk muss deshalb längst nicht stimmen. Passt etwas nicht, würde man am liebsten wieder zurück. Die damalige Unterstützung darf man aber nicht wieder erwarten. Immerhin lässt man beim Wechsel immer den Konkurrenten von den Leistungen des anderen profitieren.

Fazit

Wechselt nicht bei jedem Cent das Netzwerk und gleiches gilt übrigens auch für Partnerprogramme. Denn auch da sollte man nicht wegen jedem Cent das Programm wechseln.[/private]