[private]Ich stellte mir heute schon mal die Frage, warum so selten ein Merchant oder eben die beauftragte Agentur auf mich als Blogger zukommt. Zu diesem Thema habe ich auch den Beitrag „Der Fall Karl Kratz“ auf eisy.eu geschrieben. Unter Bloggern herrscht häufig die leichte Abneigung gegen Affiliate-Marketing, weil es eben nicht so anspruchslos wie AdSense-Werbung ist, sondern ein bisschen „Mitdenken“ erfordert. Vielleicht liegt es daran, dass Blogger nicht so häufig für Partnerprogramme direkt geworben werden? Ich kann mich aber auch irren, denn es gibt tausende Blogger in Deutschland die bei dem einen oder anderen Programm gut passen und vielleicht oft gefragt werden.

Wer mich gern fragt, sind Agenturen aus dem Finanz-Sektor. Also Programme für Versicherungen, Girokonten und Krediten. Nur ist das halt auch genau der Bereich mit dem ich mich nicht anfreunden möchte. Ansonsten kommt aber kaum eine Agentur oder ein Unternehmen direkt auf mich zu und fragt ob ich Interesse habe, als Affiliate am Partnerprogramm teilzunehmen. Deshalb frage ich mich wirklich, ob die Unternehmen / Agenturen überhaupt Zeit investieren und Leute direkt ansprechen? Vielleicht möchte sich ein Merchant oder eine Agentur ja mal dazu äußern, wie viel Zeit pro Woche investiert wird, um neue Affiliates über externe Wege der Netzwerke zu finden. Mich würde es brennend interessieren.

Unpersönliche Anfragen

Manchmal kommt ja eine Anfrage – wie gesagt meistens aus dem Finanzbereich – und da schlägt man als Affiliate wirklich beide Hände übern Kopf zusammen. Wenn man nicht mit dem Namen angesprochen wird, alles nur pauschale Angaben sind und keinerlei Handlungsvorschläge gemacht werden, dann will man den angesprochenen Affiliate nicht haben. Anders verstehe ich so manche Anfrage nicht.

Fehlende Überzeugungskraft

Affiliates wollen Geld verdienen und Geld verdient man nur mit den Dingen, die man selbst überzeugend präsentieren kann. Hierfür steht aber zuvor die Überzeugungskraft der Merchants an. Man muss mich erst überzeugen, bevor ich jemanden überzeugen kann. Überzeugen lasse ich mich aber nicht allein von den Provisionen.

Tonfall – Der Ton macht die Musik und egal wie alt der Spruch ist, es ist weiterhin in der Kommunikation mit anderen Leuten festzustellen das man mit bestimmten „Tönen“ weiterkommt und mit anderen stecken bleibt. Persönliche Ansprache und das individuelle Eingehen auf die angestrebte Partnerschaft ist elementar wichtig wenn man Affiliates gewinnen möchte.

Provisionen – Nicht die Höhe, sondern die Staffelung und Kombination der Provisionen ist entscheidend. Welche Vergütungsart am Ende dabei rumkommt kann pauschal nicht festgelegt werden. Hierfür muss man das Partnerprogramm genauer betrachten. Die Höhe jedoch entscheidet nicht, wenn die Provision grundsätzlich fair ist.

Testprodukte – Zur Überzeugung anderer Personen gehört es dazu das man die beworbenen Produkte kennt. Wie kann ich von Qualität sprechen, wenn ich nicht weiß ob die Qualität überhaupt stimmt? Natürlich kann nicht jeder Affiliate immer alles kostenlos bekommen. Ich kann nicht ein Partnerprogramm für einen Autoausstatter bewerben und dann kostenlos den Innenraum vom A8 ausgestattet bekommen. Merchants die jedoch in der Lage sind und einen Affiliate mit Produkten überzeugen können ohne dabei finanziell schmerzhafte Verluste ertragen zu müssen, die sollten das unbedingt machen.

Affiliates verkaufen gern Produkte über eine Art „Review“ oder Rezension. Besonders bei Bloggern ist dieser Weg sehr profitabel für beide Seiten. Vielleicht traut man sich das Senden der Produkte auch mit einem beiliegenden Brief zu. Dann kann der Affiliate lesen und sehen!

Viele Wege nach Rom

Einen der Wege nach Rom muss man immer erst finden. Sonst bringen viele Wege trotzdem keinen Erfolg. Ich möchte abschließend nochmal klar und deutlich ausdrücken das Merchants jetzt nicht immer gleiche Produkte an potentielle Affiliates schicken sollen. Mein Ziel ist vielmehr herauszufinden wie oft man überhaupt Affiliates wirbt. Denn mir kommt es so vor als erledigen nur die wenigstens Agenturen diesen Job. Wo ich weiß das die betreuende Agentur einen guten Job macht und neue Affiliates wirbt, ist beispielsweise bei Empreinte Media. Merchants die selbst auf die Suche nach Affiliates gehen sind u.a. die Mädels und Jungs vom Partyschnaps, aber auch die Bergfreunde.de geben sich hierbei lobenswerte Mühe. Nur weil ich nicht noch mehr aufzähle, bedeutet dies ja nichts. Das aber sind mal Merchants und eine Agentur die sich auch außerhalb der Netzwerke darum kümmern neue Affiliates zu finden.

Es wäre eben nur schade wenn Merchants ihre Agenturen bezahlen und dafür kaum offensiv neue Affiliates gesucht werden. Soweit zu diesem Thema.[/private]